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4 opportunities

Chef de projet / product owner

Tuesday, May 2, 2017

Aujourd'hui, dans un contexte de forte croissance à l'international, sur fond de challenges technologiques et organisationnels, nous devons renforcer nos équipes pour satisfaire nos clients répartis dans le monde. Afin d'accroître notre réactivité dans le traitement des demandes de nos clients professionnels, nous recherchons un(e) chef de projet / product owner.

Au sein de notre équipe Agile dédiée à nos clients, vous interviendrez sur le suivi des projets clients dont vous aurez la charge. Vous serez l’interface privilégiée des clients d'un côté et des équipes de développement de l'autre. Les clients pourront aussi bien appartenir à de grands groupes mondiaux qu'à des PME.

Responsabilités :

- Suivre efficament l'avancée de vos projets auprès de vos clients et auprès des équipes techniques internes,

- S'assurer du ROI de vos projets en lien avec nos commerciaux,

- Mettre en avant la valeur ajoutée au produit Overkiz versus les demandes clients,

- Identifier les attentes de vos clients et les bénéfices attendus et fonctionnalités souhaitées,

- Prioriser en fonction de leurs valeurs/bénéfices pour les clients pour définir et planifier les releases/versions du produit,

- Détailler chaque fonctionnalité retenue sous forme de User Story, compréhensible par l’équipe de développement et conforme aux attentes du client,

- Prioriser toutes les Stories au sein des Backlog avec les autres PO de l'organisation, en fonction des engagements clients et des variations de capacitaire de l'équipe de développement,

- Valider que les Stories mises à dispositions par l'équipe de développement peuvent être considérées comme terminées ou non, et de proposer un plan de déploiement, à nos clients le cas échéant,

- Communiquer auprès des clients sur les stories non directement associées à vos projets mais qui sont néanmoins disponibles,

Même si vos missions sont principalement orientées gestion projet et gestion produit, vous disposez d'une expérience technique dans le développement informatique, dans le web et/ou l'embarqué, et partagez un référentiel de communication commun avec les équipes de développement.

Vous travaillerez dans le cadre d'une PME dynamique et disposerez d'une grande autonomie sur vos différents projets.

Profil :

- Diplômé(e) bac +3/5 en informatique

- Expérience réussie de 5 an minimum sur de la gestion de projets avec un background technique fort

- La certification Product Owner (Scrum Alliance ou équivalent Fédération Agile…) est un plus

- Vous êtes sensible au management collaboratif

- Qualités analytiques, de synthèse et de présentation

- Une mode de réflexion centrée sur la valeur apportée aux clients

- Un tempérament et des qualités relationnelles propices aux projets en mode Agile.

- Vous êtes familier avec les environnements Java et/ou embarqués et les environnements Linux

- Un niveau d'anglais professionnel courant (écrit, lu, parlé)

- L'usage d'une troisième langue (Allemand, Espagnol) est un plus

Ingénieur test et validation logiciel

Tuesday, May 2, 2017

Aujourd'hui, dans un contexte de forte croissance à l'international, sur fond de challenges technologiques et organisationnels, nous devons renforcer nos équipes pour satisfaire nos clients répartis dans le monde. Afin d'accroître notre réactivité dans le traitement des demandes de nos clients professionnels, nous recherchons un(e) ingénieur(e) test et validation logiciel.

Responsabilités :

- Veiller au bon fonctionnement du produit, sur tous supports et navigateurs

- Exécuter des tests manuels dans différents environnements

- Participer à l'effort d'innovation et à l'amélioration du processus QA

- Concevoir des scénarios de tests

- Analyser les rapports d'exceptions

- Détecter les régressions

- Participer à la phase de recettage avant chaque mise en production

Profil :

- Diplômé(e) bac +2 en informatique

- Sensibilité aux problématiques d’ergonomie et de logique fonctionnelle

- Passionné(e) par les technologies

- Une expérience réussie de 1 ans minimum sur des problématiques de tests

- Rigueur et précision dans le travail, orienté qualité

- Un tempérament et des qualités relationnelles propices aux projets en mode Agile

- Un niveau d'anglais courant (écrit, lu, parlé)

Business developer APAC

Tuesday, March 28, 2017

Due to a growing market and increasing demands (+100% year-to-year), we’re currently seeking a Business Developer to develop our Asian office based in Hong-Kong, with an overall Asia footprint ranging from Japan to Australia.

You will report to the Global Sales Director based in France and have local referees also in Hong-Kong from Somfy Group were your office will be located. You must be ready and able to travel up to 2-3 days per week all over Asia.

Responsabilities

- Define prospection priorities, lead customer acquisition efforts especially crafted toward large accounts on the region

- Manage CxO level negotiations

- Participate to proof of concepts to demonstrate value to customers

- Establish key partnerships for Overkiz in the local markets and collaborate with Overkiz local Partners teams across the world, incl. SOMFY

- Become the « go-to » person between Overkiz HQ teams (Sales, product marketing, R&D, engineering, support) and the Asian large account prospects

- Answer prospect’s technical questions and formal solicitations

- Take an active role in evangelizing OVERKIZ inc. talks at trade shows and represent Overkiz in the local market as a spokesperson

- Present OVERKIZ technology and its unique assets to the market (customers, channels)

- Define a marketing roadmap for Overkiz on the APAC region       

- Maintain and provide accurate activity reports

Qualifications

- Education: Business Degree or Engineering Degree with a strong sense for sales, MBA a plus.

- Work Experience: 5+ years of business development, business sales, project management or entrepreneurship career. Previous experience in a technology industry or building automation with significant network a plus.

- International profile with fluent English minimum, ideally Chinese-speaking. French is a plus to facilitate communication with HQ teams.

- High level of energy, capable of evolving in a high-paced startup environment

- Well-rounded business development experience with understanding of multiple bizzdev cycle actions: trade show participation, pitches, network development, legal agreements, commercial negotiations, service implementations, etc

- Results-oriented personality with proven track record of developing business to meet and exceed commercial objectives.

- Witty reasoning to solve business problems with creative solutions. Ability to see through barriers and create solutions by associating opportunities

- Team player: highly motivated individual with ability to create strong relationships with peers and partners to build consensus on critical issues

- Persistence and tenacity to endure difficult negotiations amid unfavorable environments and turn them into successful partnerships

- Crisp and clear communication

- Good organizational skills

 

Compensation:

Competitive salary. All travel expenses are compensated

HK-downtown office, plus local Somfy contacts in each country to facilitate business development

Startup environment within a big Group. Your HQ colleagues are highly motivated, fun team of high tech profiles

Career accelerator: Ability to develop with a fast-growing company

Business developer France

Tuesday, March 28, 2017

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) : Business Developer France (H/F).

En tant que Business Manager, vous vous appuierez sur votre expérience et votre savoir-faire, en matière de vente complexes de prestations de conseil et de service, pour initialiser des relations long terme avec de potentiels nouveaux clients. Rattaché(e) à la région Europe, vous intervenez auprès d’eux et déterminerez la meilleure offre en réponse à leurs besoins.

Responsabilités :

- Etablir un plan d’action commercial sur votre territoire, votre action sera centrée sur l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation des Comptes Clefs existants

- Création et développement d’un pipeline structuré d’opportunités

- Comprendre les dynamiques de marché, appréhender l’environnement technologique et comprendre les besoins de nos prospects

- Identifier et promouvoir la solution technique la plus adaptée, en travaillant en étroite collaboration avec les départements internes et les interlocuteurs techniques au sein de l’entreprise cliente

- Coordination complète du cycle de vente de la prospection à la contractualisation, en appui avec les différentes équipes et parties prenantes

- Négociations niveaux CxO

- Développement des relations avec nos partenaires stratégiques

- Maintenance des données (clients, opportunités et prévisionnels) dans le système CRM

Profil :

- Diplômé(e) d’une école de Commerce ou équivalent universitaire (Bac+4/5)

- 5 à 10 ans d'expérience en tant que responsable de compte clef / consultant dans un secteur technologique au cours desquels vous avez démontré des qualités exceptionnelle en matière de vente

- Bilingue, capable de négocier en anglais; la maitrise d’une autre langue (allemand, espagnol) est un plus

- Dynamique, autonome et mobile (déplacements réguliers 2 à 3j/semaine)

- Rigueur, adaptabilité, ambitieux(se) et déterminé(e)

- Excellentes capacités de communication orale et écrite

- Analytique et très organisé(e)

- Vous aimez travailler en équipe dans un environnement jeune en création